(我的专业我做主)当好“指挥棒”和“警报器”——记苏锡常事业部计划运营高级主管马钰
作者:陈琳  时间:2020-07-03  点击量:   
【字体:

引言:房地产开发企业离不开各条线专业人员的助力,他们充分运用专业特长,用智慧、专业、汗水、勤奋、踏实等特点为公司发展助力。默默无闻的他们到底有何非同寻常,让我们来一起了解。

房地产计划运营工作不好干,干的浅是做做表、编编计划;干得深就是得罪人,操心的命。计划运营要掌握工程、成本、财务、营销、报建等各业务专业知识,以工程进度和营销为主线,在项目开发过程中适时预判,进行风险预警,发挥“指挥棒”和“警报器”的作用。马钰一个人撑起计划运营条线,在工作中将细、轴、勤等个人属性发挥出来,有过摩擦,有过冲突,他的业务能力、工作业绩、拼命风格得到领导、同事的认可。

细:编制“白皮书” 上好“紧箍咒”

马钰做事很细致,他督促事业部各部门、各条线和项目公司根据事业部绩效考核责任书编制年度计划,要求计划编制合理、科学。计划编写完成后,马钰经过严格审核,发现错误督促相关人员修改,修改后再次审核,确保无误后,再印制。这本厚厚的“白皮书”成为各部门、各条线和项目公司的“紧箍咒”。考虑到年度计划可能出现特殊情况,马钰提出年中可进行非里程碑节点的调控,根据实际情况调整极个别计划节点。

轴:有火眼金睛 过程中预警

计划节点是一道关口,不能被突破。马钰这个人很轴,只要是上级考核的不能更改的节点,他都会不遗余力督促完成,任何人不得因任何原因更改。落实到具体计划上,各部门、各条线每月报送的计划运营考核事项,马钰都会逐项审核,“火眼金睛”不放过任何一条,完不成就要扣分。月度会上,他认真汇报各节点计划完成情况,进行风险预警。有一次,就某项存在异议的计划节点,马钰加班到很晚,认真比对全盘开发计划、年度计划,找到了正确的时间。被说服的公司同事说:“马钰太轴了,我很佩服他,公司就需要这么执拗的同事,我们也安心。”

勤:计划刻脑海 奔走在现场

“马钰,我要写半年工作总结,销售、回款、融资指标给我一下,急要。”“马钰,苏州花语江南项目二期现场怎么样?给我来张现场图。”“马钰,董事会里面的指标用哪个版本?”马钰很敬业,年度考核指标印在脑海里,脱口而出;他也能分出全盘开发计划、投资预算、年度考核指标等数据差异。这不是因为他记忆力超强,而是他不停推敲这些数据才能了然于心。马钰是单兵作战,一个人负责事业部计划运营,对接和管理四个项目的进展。为了解一手信息,他必须深入一线,经常是一周有四天半时间在项目,有时候周末也加班去项目检查,当好领导的“千里眼”、“顺风耳”和“定心针”。变脏的鞋、沾灰的裤子、黝黑的皮肤,流过的汗水,都是他在项目奔走的印记。

有些路注定不平坦,但有些人愿意走一辈子。计划运营锻炼人,折腾人,磨练人,很多人坚持不了,马钰却享受这种过程,他愿意一直走下去。